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我们如何来评估一个产品是否占有它应有的超市货架排面数。
一般超市通常是3英尺(91.5公分)或4英尺的超市货架宽。可以用占整个超市货架的百分比及市场占有率来比较,以估算出最适当的排面。 先前超市货架排面的例子只能适用于理想状况而非现实实际发生情形。
实际状况中有许多产品所占的排面比它在市场占有率应得的排面还要多。如果某项产品的最低订购量是一箱,因此为了符合现实考量我们必须要有一箱以上的超市货架陈列面,当超市货架上只剩几个产品时,必需再补一箱货,此时所需的陈列面就要多于一箱,基本原则应是最少要有一箱半的陈列面,如果零售商订购一箱货,而无法整箱放进货架上,剩余的产品对零售商是个头痛的问题。
另一个解决的办法则是每个产品至少皆有2个排面。在建立最低超市货架需求面之前,需评估下列几项要素:
1、 量出超市货架总长
2、 评估市场领导品牌是否有足够的排面
3、 检查其它品牌是否有超出最低超市货架需求面